Straipsnis iš “Scientific American” pasakoja apie įdomius dėl kainos eksperimento rezultatus. Žmonėms buvo sakyta kaina kažkokiam produktui, pavyzdžiui plazminis televizorius ir buvo siūlyta atspėti, kokia būtų jo pardavimo kaina. Pirmoje grupėje išvardino kaina $5,012, antroje $5,000, trečioje $4,998.

Grupė, kuriai buvo pasiūlyta kaina $5,000 pasiūlė pardavimo kaina daugiau žemesnę negu kitos dvi  kitos. Mokslininkai sako, kad žmogui yra būdinga operuoti skaičiais tame pačiame diapazone, kuriame buvo užduota pirminė kaina. Tai yra, kad kaina vynui už $20 sako mums, kad pardavimo kaina buvo $19 arba $17. Visgi jeigu pavadinta vertė $19.95, smegenis operuoja intervalais tarp 5 arba 10 centų, tai reiškia, kad pasiūlymas pardavimo kainos būs $19.75 arba $19.50.

Mes skaitome, kad kaina $19.95 yra artimesnė realiai prekės vertei, negu $20. Tai patvirtino ir nekilnojamojo turto statistika. Namai kurie yra įvertinti $494,500, rezultate buvo parduoti už didesnę kaina, negu namai už $500,000.

Ir kam koks reikalas, jeigu tikra prekės vertė yra $5,000, svarbiausia, kad klientas būtų laimingas.